Nous transformons votre savoir-faire technique en produit industriel

L’entreprise B-to-M met en relation des entreprises innovatrices avec des fabricants industriels mondialement reconnus en Europe, Etats Unis et Asie. Nos compétences clefs résident dans l’identification, le positionnement sur le marché et la commercialisation de savoir-faire, des produits et des procédés de fabrication.
Nos connaissances en développement industriel, notre expertise du marché et notre compétence pour les négociations, nous permettent d’allier la technologie à la commercialisation.

 

Vous avez développé une technologie ou un procédé de production et vous recherchez un partenaire / client industriel ?

Comment concevoir une collaboration technique sans divulguer son savoir-faire ?
Comment négocier les « upfront payment », « Milestone payment » et les droits de licences ?
Comment discuter de l’exclusivité, de la propriété intellectuelle et des termes de livraison ?

Vous voulez redéfinir l’organisation de votre équipe de marketing & vente ?

Quelles compétences ai-je besoin pour prendre des décisions adaptées pour le marché ?
Comment rassembler et utiliser des informations sur mes clients, mes compétiteurs et sur « le marché » ?
Comment intégrer efficacement le savoir-faire technique dans votre équipe de Marketing & Vente ?

Vous voulez pénétrer de nouveaux marchés ?

Comment réduire les obstacles existants aux accès au marché ?
Ou trouver les informations pertinentes, pour la planification et la mise en œuvre de votre projet ?
Des représentants ou des partenaires peuvent-ils faciliter / accélérer l’entrée sur le marché ?

Vous avez des capacités de production libre que vous souhaiter remplir ?

Comment et ou promouvoir ma capacité de production ?
Comment me positionner ? Optimiser la capacité de production ou devenir la référence ?
Comment négocier des contrats de collaboration pour assurer l’extension de mon savoir-faire maintenant et dans l’avenir ?

Vous cherchez l’innovation, des possibilités techniques nouvelles et des procédures industrielles adaptées ?

Comment identifier et évaluer les idées commercialement réalisables ?
Comment négocier « quoi appartient à qui » lors des projets de développement commun ?
Comment définir les conditions du contrat pour une collaboration potentielle (ex. termsheet, letter of intent) ?

 Chaque entreprise est unique et a besoin de réponses spécifiques.

Contactez-moi pour en discuter !

Dr. Benno Rechsteiner, gérant et fondateur

Benno Rechsteiner, gérant et fondateur, se presente


Dr. Benno Rechsteiner, General Manager and Owner

Rolic Technologies en me nommant Responsable Marketing & Vente et Responsable de Business unit Display a vue ses bénéfices augmenter. Nous avons développé les activités internationales et positionné l’entreprise en tant que leader High-tech en Europe, USA et Asie. Rolic m’a permis de jouer un rôle clef dans le processus de fusion et d’acquisition de Rolic par BASF.

Après des études de chimie en Allemagne suivi d’un doctorat en France, j’ai commencé ma carrière professionnelle en Suisse comme Responsable Développement. Je suis devenu un expert en marketing & vente en étant Product Manager chez Castolin, Business Development Manager chez Lonza et Key Account Manager chez Dottikon Exclusive Synthesis. Parallèlement, j’ai élargi mes connaissances techniques dans des nombreuses activités, entre autres dans les domaines des sciences des matériaux, Life Science, performance chemicals, produits électroniques grand public et optical films.

 

Contact

 

 

B-to-M

Christoph Merian-Ring 11
CH 4153 Reinach

 

+41 61 717 82 58

Contact us