Wir verwandeln technische Expertise in industrielle Anwendungen

Das Unternehmen B-to-M verbindet innovative Firmen mit führenden industriellen OEMs in Europa, USA und Asien. Unsere Kernkompetenz liegt in der Identifizierung, der marktgerechten Positionierung und der Vermarktung von Know-how, Produktlösungen und industriellen Prozessen.
Wir beherrschen das Spannungsfeld Technologie und Kommerzialisierung. Wir verstehen Forschung & Entwicklung, kennen die Bedürfnisse des Marktes und verhandeln die Rahmenbedingungen für die erfolgreiche Zusammenarbeit.

 

Sie haben eine Technologie oder einen Produktionsprozess entwickelt und suchen industrielle Partner/Kunden für dessen Umsetzung?

Wie gestalte ich eine technische Zusammenarbeit mit Partnern/Kunden ohne mein Kern-Know-how offenzulegen?
Wie verhandle ich Upfront-, Milestone- und Lizenzgebühren?
Wie diskutiere ich Exklusivität, Intellectuel Property Rights und Lieferbedingungen?

Sie wollen Ihre Marketing- und Verkaufsorganisation professioneller gestalten?

Welche Kompetenzen brauche ich, um die marktrelevanten Entscheidungen treffen zu können?
Wie sammle und nutze ich Informationen über meine Kunden, meine Wettbeweber und das Marktumfeld?
Wie integriere ich gezielt technisches Know-how in die M&S Organisation?

Sie möchten ihr Geschäft ausbauen und in neue Märkte vordringen.

Wie setze ich offene und versteckte Eintrittsbarrieren herab?
Wo erhalte ich die relevanten Marktinformationen für die Planung und Durchführung?
Können lokale Vertreter oder Partner die Markteinführung vereinfachen / beschleunigen?

Sie haben freie Produktionskapazität, die Sie gerne füllen möchten?

Wie und wo promoviere ich meine Produktionskapazität?
Kapazität-Füller-Ansatz oder Premium-Produzent, wie positioniere ich mich?
Wie verhandele ich Zusammenarbeitsverträge, um mein Kern Know-how auch weiterhin auszubauen zu können?

Sie suchen Innovation, neue technische Möglichkeiten und smarte industrielle Prozess.

Wie identifiziere und evaluiere ich kommerziell umsetzbare Ideen?
Wie verhandele ich „wem gehört was“ bei gemeinsamen Entwicklungsprojekten?
Wie definiere ich Termsheets oder Letters of Intent für potentielle Zusammenarbeit in der Zukunft?

 Jedes Unternehmen ist einzigartig
und braucht eine spezifische Antwort.

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Dr. Benno Rechsteiner, Geschäftsführer und Gründer

Benno Rechsteiner, Geschäftsführer und Gründer stellt sich vor


Dr. Benno Rechsteiner, General Manager and Owner

Als Leiter Marketing & Verkauf und Leiter der Geschäftseinheit Display bei Rolic Technologies führte ich das Start-up  in die Gewinnzone, baute das internationale Geschäft aus und positionierte das Unternehmen zum anerkannten Technologieführer in Europa, USA und Asien.
Ich war massgeblich am Merger & Akquisition Prozess und der erfolgreichen Integration der Rolic beteiligt.

Nach meinem Chemiestudium in Deutschland mit anschliessender Promotion in Frankreich startete ich als Entwicklungsleiter in der Schweiz. Mein kommerzielles Talent brachte ich als Product Manager bei Castolin, als Business Development Manager bei Lonza und Key Account Manager bei Dottikon Exclusive Synthesis ein
Während dieser Zeit erweiterte ich meine technische Kompetenz in einem breiten Anwendungsgebiet, unter anderem in den Bereichen Werkstoffwissenschaften, Life Science, Performance Chemicals, Unterhaltungselektronik und Optische Filme.

 

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B-to-M

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